KI - die erweiterte Intelligenz im Vertrieb

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KI - die erweiterte Intelligenz im Vertrieb

Predpokladaný dátum vydania: 23.4.2026

50.88 €

bežná cena: 56.53 €

O knihe

Dieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen einen fundierten Überblick über die Einsatzmöglichkeiten von Künstlicher Intelligenz und ihre ganzheitliche Integration in Vertriebsprozesse.
Livia Rainsberger beantwortet praxisnah zentrale Fragen wie: Welche Rolle spielt KI entlang des Vertriebsprozesses, in der Kundenkommunikation und in der strategischen Salessteuerung? Welche Aufgaben kann insbesondere Generative KI übernehmen? Wie wird die Vertriebsarbeit mit dem neuen Werkezeug KI in Zukunft aussehen? Wie kann KI die Produktivität steigern, Kosten senken – und vor allem das Unternehmenswachstum vorantreiben?
Anhand von konkreten Use Cases, Tools und Strategietipps erhalten Führungskräfte in Vertrieb und Marketing sowie Unternehmer und Geschäftsführer – insbesondere im Mittelstand – unverzichtbare Empfehlungen für die Praxis, um nachhaltig von KI zu profitieren.
Die 2. Auflage wurde aktualisiert, erweitert und um ein umfassendes Kapitel zur Generativen KI und ihrem Einsatz in der täglichen Vertriebsarbeit ergänzt.

Der Inhalt

Erklärung: Was ist neu und anders an KI?
Nutzen: Was KI für den Vertrieb tun kann
Relevanz: Wie KI den Vertriebsprozess unterstützt
Praxis I: KI Sales Tools und ihre Einsatzmöglichkeiten
Praxis II: Generative KI in Sales – Die Revolution des Vertriebsalltags
Blick in die Zukunft: Wie KI die Vertriebsrolle verändern wird
Handlungsempfehlungen: Wie Vertriebsorganisationen die KI-Reise strategisch entwickeln

Die Autorin
Mag. Lic. Livia Rainsberger ist Geschäftsführerin des Beratungsunternehmens WISSENCE. Schwerpunkte ihrer Tätigkeit sind die Optimierung und Digitalisierung von Vertriebsorganisationen und die Begleitung der Unternehmen auf ihrem Weg in die digitale Zukunft. Sie verbindet fundierte akademische Kenntnisse mit praxiserprobtem Know-how und langjähriger Erfahrung im Vertriebsumfeld. Mit Keynotes, Vorträgen und Fachpublikationen vermittelt sie wertvolles Wissen zu diesen komplexen und wichtigen Vertriebsthemen und schafft ein Bewusstsein für die notwendigen Veränderungen im Vertrieb.